筛选: ? 大学生市场营销论文 煤炭营销论文 营销论文文献综述 市场营销毕业生论文 社区营销论文 市场营销学的论文 市场营销心理学论文 营销论文 汽车市场营销毕业论文 企业市场营销策略论文

【院校论文】浅论厦门金旅:寻找海外“破局之匙”(论文范文材料)

星级: ★★★★★ 期刊: 《时代汽车》作者:浏览量:2233 论文级别:优质本章主题:市场和客车原创论文: 天地棋牌游戏代理—最全的天地棋牌游戏平台—天地网络现金棋牌游戏大厅下载—天天乐棋牌游戏投注大全更新时间:12-16审核稿件编辑:Archer本文版权归属:www.hfzhiqian.com 分享次数:4837 评论次数: 1468

导读:现在请大家一起欣赏本篇文章市场和客车专业方面的毕业论文范文,为广大学生们写作毕业论文是提供参考帮助。

20 年来,中国客车业“跑步发展”,从一个不起眼的小行业成为了中国汽车产业中一股中坚力量,产品不仅满足和丰富了国内市场,10 年前又开始大举进军海外市场,然而2008年席卷全球的金融危机同样令中国客车业陷入窘境.厦门金旅面对窘境积极寻找破解途径,并最终掌握“破局之匙”.

文/ 张翼

2010 年以来,经历了海外风浪之后的客车业继续海外征程. 厦门金龙旅行车有限公司(简称:金旅)作为国内最早出口客车的企业,其海外市场经历了回落之后从2011 年又呈稳定增长的态势,并在俄罗斯建立中国客车企业中的首家子公司,开启了中国客车在海外市场上的新模式.日前,记者采访了金旅海外销售公司总经理保洪全和副总经理居江,分享了金旅在海外市场征战的破局历程.

出口老大的“恢复性增长”

金旅的出口业务从2003 年开始,2007年达到顶峰,成为中国客车出口的第一,总金额达到1。43 亿美元,以当时的汇率计算超过了10 亿人民币, 但2008 年之后由于金融危机等多

怎么写市场专业院校论文
观看次数:2398 点评人数:252

方面的原因开始大幅下滑,2009年只有不到1500 万美元.

经历了从高峰进入谷底的金旅开始重新梳理海外市场,调整海外市场的布局和结构.重新起航后海外销售直线上升,在2011 年实现6700 万美元,2012 年9800 万美元,2013年将突破1 亿美元.“现在海外市场的销售增长对于我们来说实际上‘恢复性的增长’,不过现在的海外销售跟以前从区域到产品上都有很大的不同.”保洪全说道.

过去金旅出口的市场以中东、俄罗斯、南非为代表,但现在非洲是第一大市场,中南美洲正开始逐步起步.车型上过去以海狮轻客为主,现在则主要以大型车为主,同时还有专门为区域市场定制开发的大中型车.

“轻型车在国内外的竞争都非常激烈,但在海外市场不仅要面对新车竞争,还要面对来自日本等国的二手车,利润很低.大型车就要相对好一些,不过大型车来自国内企业间的竞争也十分惨烈.面对这样的现状我们采取了差异化策略,在海外市场上尽量出口一些配置比较高的产品,这一方面避开了与国内一些擅长低端车型的企业竞争,另一方面也跟我们的品牌形象相符,有利于我们在一个市场长久做下去.现在海外市场很多客户对于中国客车品牌已经有所认识,特别是在金融危机之后,经营的压力让他们在车辆选择上更加慎重,在真正购买之前会很详细考察各品牌的情况.”

重质量、重售后服务、打品牌,在这样的思路之下,金旅海外市场稳步推进,在区域市场上的占有率不断提高.如在埃及市场,金旅的经销商原来是日本丰田公司在埃及的代理,随着日元升值造成的成本上升,该经销商最初只是试着与金旅合作.由于金旅产品的良好表现以及金旅公司诚信合作,双方合作力度不断加大,现在每年都有四五千辆的销售,占据了埃及市场头把交椅.

俄罗斯“子公司模式”

金旅在俄罗斯曾经小有成就.从2005年开始接触,在2007 年凭XML6117 单一车型就达到了800 辆的销售,当时俄罗斯圣彼得堡的第三公共汽车公司的新车更新几乎都是金旅的份额.不过,后来在俄罗斯市场的“滑铁卢”也让金旅尝到了激进的“苦果”.

“按照俄罗斯的法规要求,进口的车型必须通过俄罗斯的认证,每一个车型都必须拿到这个‘通行证’才能销售.但他

本篇浅论厦门金旅:寻找海外“破局之匙”论文范文综合参考评定如下
有关论文范文主题研究:关于市场论文范文题材大学生适用:技师论文
相关参考文献下载数量:252写作解决问题:撰写论文范文题材
毕业论文开题报告:论文开题答辩职称论文适用:中级职称,高级职称评审
所属大学生专业类别:市场专业论文范文题材论文题目推荐度:优质选题
们的法规要求认证必须由本地的公司提出申请,并由本地的公司持有.它不同于欧洲其他国家,车型的认证可以属于车辆制造商.在这样的法规下,当时通过经销商合作认证、费用分摊的模式.”金旅海外销售公司副总经理居江介绍道.

金旅与经销商最初的合作非常不错

此篇原创地址:http://www.hfzhiqian.com/lixue/2294.html

,然而由于合作经销商的激进销售政策,将资金挪至其他产业投资失败,导致其资金链断裂,2008 年公司破产,不仅拖欠的大量货款没有兑付,金旅客车在俄罗斯的售后服务也成为了一大问题.

这种形势之下,2013 年金旅在俄罗斯创造性地设立了海外子公司,这也是中国客车业在海外设立的第一个子公司.“子公司的概念不同于分公

厦门金旅:寻找海外“破局之匙”
市场和客车论文范文题材

司和办事处,它是一个注册在俄罗斯的本土独立法人公司,金旅对它有100% 的控股权,可以在俄罗斯进行客车销售和认证等工作,就像是曾经合作过的经销商一样,但它又是独立法人,风险可控.所有的车型认证都可以放在这个公司名下,这对于我们想长期在这个市场耕耘来说是一个很好的基础.” 保洪全说道:“成立子公司,第一可以代表金旅在俄罗斯进行销售活动,相当于总经销,在调研的基础上发展经销商.

俄罗斯土地广袤,单一的销售商是不行的;第二还可以对以前因经销商破产造成的品牌声誉影响进行修复,提升金旅客车的信誉;第三可以更好的开展售后服务,第一时间服务客户以及对产品进行改进;第四是真正理解当地的文化和市场,贴近用户.”

破局之匙

成立子公司的效果很快就得到了显现.2013 年俄罗斯出台非关税壁垒,对非俄白哈同盟生产的进口公交车收取旧车处理补偿费,将进口车的价格抬高约10%.而俄罗斯本土的公交车制造企业也在快速发展,产品进步很大,这样一来,中国的公交车几乎在俄罗斯市场没有了竞争力,近乎截断了中国公交车对俄的出口.

“这个政策一出,中国其他企业在俄罗斯的出口几乎停滞,但我们已经认证了很多其他的车型,如旅游、长途等车型,从而很好地抵御了这次冲击.从现在来看,如果没有建立子公司,那么俄罗斯的市场现在几乎就没有了,而实际情况是今年俄罗斯业绩至少翻倍.”保洪全表示.

“未来国际化的路线一定不止是产品出去,技术、资本、品牌都要出去,所以我们在海外市场上必须脚踏实地,要选择好产品一个市场一个市场的去做,不能像过去那样跑马圈地,无质量的增长.现在对海外市场的判断和选择一定要思路清晰,产品规划一定要适合当地市场,并且建立好自己的海外人才队伍,控制好风险,控制不好风险的企业是走不远的.” 对于金旅未来的海外战略,保洪全以及金旅的出口团队已经成竹在胸.

未来中国客车产业的发展,海外市场一定是必经之路.在这条道路上,掌握更多“破局之匙”的金旅显然已经先行了一步.

[ 参考文献 ]

1、CNG:待市场再突围 与其他代用燃料相比,天然气除了具有较稳定的供应条件外,还具有排放污染小,热值较高、成本低等优点。在当前全球能源危机的大背景之下,在国家大力提倡使用安全至环保节能型公交客车的前提之下,如今,天然

2、比亚迪进入欧洲电动客车市场拐点 在比亚迪2013年半年度报告中显示,比亚迪集团上半年共销售汽车约25万辆,同比大幅上涨24 72%。其在欧洲市场情况如何? 本刊记者|钟名慧 新能源技术的不断进步带动了国内新能源汽

3、黄宏生的新突破 本刊记者 张久英 2014 年是中国新能源汽车发展元年,也是南京金龙转型新能源客车后奋起的一年:全年销售纯电动客车1800 余辆,进入纯电动客车销量前三甲。而以上成绩得益于国家对新能源

以上文章阅读总结:通过浏览上面这篇有关市场和客车方面的论文范文题材后,对学生们在撰写本科和硕士毕业论文研究生以及专科毕业生论文市场相关论文开题报告范文和论文格式以及文献综述模版时会起到帮助。

本篇有关市场和客车毕业论文范文免费供大学生阅读参考-点击更多679317篇市场和客车相关论文开题报告格式范文模版供阅读下载
延伸阅读: 论文营销策略通信市场营销论文市场营销学结课论文市场营销自考论文市场营销论文3000市场营销专业论文大纲中小企业营销战略论文市场营销课程论文国际市场营销论文金融市场营销论文
论文书脊是什么意思 写论文写 量利毕业天地棋牌游戏代理 论文中含量是什么 论文答辩模板 服装零售业营销论文 大学生诚信论文结尾 论文设计基本思路 论文摘要什么格式 艺术设计市场论文
天地棋牌游戏代理